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服務器芯片上演“赤壁之戰”浪潮趁火打劫

  服務器芯片上演“赤壁之戰”——浪潮是否會聯合英特爾抗擊AMD?
進入11月以來,一些不尋常的跡象,應該引起所有關注芯片市場人員的重視。
在11月初英特爾全年最重要的會議IDF大會上,大家赫然看到,和英特爾公司全球副總裁兼中國區總經理楊旭站在一起的,還有另外一個身影,他就是浪潮服務器總經理彭震!當著所有人的面,彭震和楊旭共同隆重展示了全球首臺X86四核服務器浪潮NF380D,以闡釋被英特爾今年最重頭的技術——四核。從媒體的報道看,浪潮也是本次IDF大會英特爾宣傳的重點之一。
IDF作為英特爾全球最重要的活動,可謂“往來無白丁”,參展的都是一頂一的高手,要得到發言或者特別展示的機會,殊非易事。回顧往屆展會的發言廠商都是諸如IBM、HP、SUN、DELL等國際頂尖級廠商。作為國產服務器——浪潮與前所提到的廠商相比,差距仍然是很大的。而此次浪潮在IDF上的大放光彩,是否預示著英特爾已經開始拉攏浪潮,使其成為嫡系部隊?
特別是,如果了解四核對英特爾的重要意義,就會充分理解浪潮享受特別禮遇的意義——四核成為英特爾打翻身仗的重要契機,這么重要的任務,肯定要選擇一個絕對信得過的“自己人”。顯然,這個任務給了浪潮!
更有據筆者絕對內幕消息,浪潮服務器靈魂人物——集團高級副總裁王恩東和服務器總經理彭震現正在美國,與英特爾高層密談未來合作發展規劃,共同討論核心技術合作的事宜。據說雙方“相談甚歡”。
浪潮和英特爾走的如此親近,眉來眼去打的火熱,這讓很多熟悉服務器行業的人多少感覺到意外,忍不住琢磨其中意味。而將各個“反常”的細節碎片連綴在一起,放在當前產業競合的大背景下,構成了筆者的大膽猜想——
英特爾正在極力拉攏浪潮加入藍色陣營以將剛剛冒頭的AMD再次壓下;而浪潮極有可能為之獲取最大利益……
英特爾:示好浪潮欲滅AMD勢頭
近來,AMD通過搶先發布64位和雙核技術,并策反英特爾聯盟廠商,將英特爾堅固的生態體系撕開一道口子。在PC市場,今年戴爾加入后,基本上沒有哪個PC廠商僅僅和英特爾一家公司合作了,而AMD從去年16.9%的市場份額迅速增長到30%以上。而英特爾則被直接推上尷尬境地:06年財報數據顯示,第三季度凈利潤同比下滑35%;近來又不得不裁員以減輕壓力。
PC市場顯然大局已定。為了避免在更重要的服務器市場再陷被動,英特爾吸取教訓,主動和本地服務器領導廠商加強聯系,保證重量級場上不“腳踏兩只船”,維護自己的絕對領先地位,這本來就是英特爾必然之選。
問題在于:選誰?
在中國市場,浪潮無疑是英特爾的第一選擇。
浪潮對中國市場具有深刻理解,并且市場基礎雄厚,連續十年蟬聯國有品牌銷量第一。十余年來,太多的“第一”組成了浪潮一條艱辛和輝煌交織的道路:中國自己的第一臺服務器、國內第一臺基于奔騰處理器的小型機、國內第一臺專業服務器生產線、亞太第一臺基于IA64處理器的服務器和中國第一臺功能服務器……。
一旦英特爾如愿“拿下”浪潮,英特爾直接穩定了目前浪潮所擁有的相當份量的服務器市場。但這并不是全部。英特爾寄望于通過雙方優勢資源的整合,使沖在前臺的浪潮表現出更強產品應用優勢,在擴大市場優勢之余,還能推動用戶和其它廠商對英特爾架構的認識發生積極提升。這是坐在后臺的英特爾所樂見的。
AMD:贏得生存拿下最后一關
2003年起,AMD逐步走出了市場低谷。特別是自AMD搶先發布雙核技術之后,英特爾的日子就風光不再——AMD已經提供了完全可以替代的選擇,無論是技術還是價格。
特別是在與重點整機廠商的合作方面,顯然AMD更能讓廠商獲得驚喜:除了芯片價格本身低了許多之外,AMD顯然更愿意、更主動地和這些廠商合作——當然這也絕對合理,因為這正是AMD求之不得的:因為和處于市場壟斷地位的英特爾不同,AMD只是希望能有合作和選擇的機會,贏得自己生存的空間。因此,AMD自然能從更多方面、更恰當的姿態與廠商形成合作。
AMD的策略成功了。2004年,英特爾多年“好友”聯想與AMD在2999元電腦的全面合作,成為一個重要標志:AMD在英特爾堅固的生態鏈上撕出了一個口子;而今年戴爾加入后,基本上沒有哪個PC廠商僅僅和英特爾一家公司合作了。
挾PC市場的勝利,AMD在服務器市場也是節節進逼,目前已經和IBM、HP、DELL都合作推出了產品。但在國內,AMD還沒有取得令人矚目的成績。盡管兩年前AMD成功說服曙光等廠商采用AMD芯片,但因后者實力有限,并未能鎖定勝局,正如去年英特爾曾在PC市場試圖通過扶持一批小廠商對抗AMD未能奏效一樣。
于是,無論對英特爾還是AMD而言,國內服務器市場的領先者浪潮一下子成為爭奪芯片市場的關鍵者。AMD自然心知肚明。坊間傳言,早在2004年,上任不久的AMD總公司副總裁兼中國區總經理郭可尊就曾兩度親赴浪潮。據稱,浪潮方面也對AMD提出的提供主板開發技術以及其他自主知識產權內容“很感興趣”,雙方探討了“開展高層技術合作”的可能……
然后事后,這些消息無疾而終,也無從知道其中的情況。但類似的傳言一直不斷,顯然AMD并未放棄。畢竟,一旦與浪潮實現合作,從PC到服務器的幾乎所有重點企業將都和AMD建立了合作,這絕對是值得期待的關鍵一天!
浪潮:“趁火打劫”尋找利益最大化
市場的力量就是這么奇妙。如今,浪潮的態度現在成了多方的焦點,其選擇將關乎英特爾能否保持國內市場相當份額的壟斷程度。換言之,如果浪潮堅持英特爾為唯一供應商,英特爾將能穩住陣腳,利用浪潮牽制其他廠商,進而發起反擊;如果相反,則意味著PC市場的一幕將重演,英特爾將完全失去主動,從一個壟斷者徹底變成一個簡單的市場領先者。
其實,浪潮一直扮演著英特爾最“忠實”合作伙伴的角色。從2000年的浪潮電腦與浪潮服務器合并開始,浪潮就一直和英特爾保持合作,并完全放棄了和AMD的合作。2004年媒體披露,浪潮內部人士稱,當時英特爾與浪潮北京公司達成了基于廠商層面戰略合作的LTA合作關系(LongTermAssignment),依據該合作關系,英特爾在一些特供型號的產品上給了浪潮最大限度的優惠,同時給了浪潮足夠多的補貼。
該內部人士總結說:“浪潮與英特爾的關系除了商業合作,還有情感在里面。”
但古話說,天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。浪潮選擇和誰合作,絕對不是感情那么簡單。生存和發展是關鍵。說白了,利益是選擇的根本依據。
雖然浪潮這幾年的迅速壯大有目共睹,但相比國際服務器巨頭IBM、HP等差距還是有的。
以往,一般服務器廠商與芯片廠商的合作只處在市場銷售等邊緣層面,而核心技術層面的合作都少有涉及。浪潮也深知此潛在難得的機會,要想與國際服務器平分江山,核心技術是關鍵。既然英特爾現在日子不好過,急需浪潮的火線支援,那么肯定耐不住性子仔細討價還價,多付出一些代價無所謂,先得到忠心是最重要的。對于浪潮來說,現在絕對是“獅子大開口”的好機會——沒辦法,誰讓浪潮現在就值這個身價呢?至于具體要什么,局外人不得而知,但筆者猜想浪潮開價不會太低,甚至會突破以前英特爾在國內合作的底線!
綜上所述,英特爾與浪潮由“眉來眼去”進展到“勾搭成奸”,不但具有可能性,而且具備可行性。甚至可以說,從當前的種種蛛絲馬跡來判斷,英特爾公開攜手江湖的日子也已經不遠!
隨想——“幸災樂禍”的旁觀心態
這場芯片市場的三國演義能否上演孫劉聯合抗曹的赤壁大戰,還真的很難講。按照筆者掌握的情況,浪潮與英特爾的合作很可能會在近期深化。如果真的如此,則AMD的局勢就有點不妙了。一來,英特爾在服務器市場的霸主地位將得到鞏固;二來,英特爾通過浪潮可以有效地對國內服務器廠商進行牽制。AMD近期再想擴大其地盤基本上已經可以死心了。
其實,AMD對英特爾的挑戰,其實是好事。首先,它打破了英特爾長期以來壟斷芯片市場的神話,不僅對下游服務器廠商和消費者都有益處,對整個產業健康快速良性的發展有巨大推動作用,這決不是一句空話!
因此,筆者難免對AMD有些期待和惋惜。在此筆者想提醒AMD,要對抗英特爾對浪潮的拉攏,上上之策莫過于搶在英特爾前面,拿下浪潮!
旁觀者總是希望看熱鬧。愿AMD能完成我們的心愿!
(來源:電子工程專輯)
 
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